独家中国平安：不对代理人做短期的激进激励险企策略大揭秘重疾新规今日实施新华、国寿如何看？-电报telegram技巧分享

2021-02-20 12:55:23 出处: 财联社

财联社（上海，记者丁艳）讯

，克日，财联社记者获悉，中国安全进步了代理人步队招募门槛和要求，代理人流入后留存率提高，现在代理人步队出现回暖苏醒状态。

据透露，安全将从考量常期长处的角度出发，不会短期做激进的鼓励棤施。据预计，将来两到三年，其代理人范围有大概出现安稳甚至下滑状态，但有助于其代理人素质提高及高素质步队建设。

另据一位安全内部知恋人士对财联社记者表现，该公司2020年综拓收入大幅度提高重要受疫情的特别影响，2021年安全综拓收入大概会提高，但大幅提高空间有限。

根据以往履历，一季度是重疾险销售的淡季。据介绍，本年安全将在四、五月进行联动促进重疾险的销售，该人士同时表现：“对传统健康险销售有信心，但要大幅提高较难，如今公司也在想尽措施赐与代理人支持，相关办法也将逐步收效。”

将来两到三年安全代理人范围或出现下滑状态

“现在我们代理人出现回暖苏醒的状态。”消息人士表现，“现在安全代理人革新也还没完全落实，公司将进行代理人步队素质塑造。现在公司没有大量增员，公司将给代理人更多诸如产品线等方面的赋能，增强客户黏性。”

安全团体首席保险官陆敏曾在担当财联社记者专访时表现，“现在安全渠道革新项目众多，但是最优先的项目还是代理人渠道，盼望最后形成‘差别机构差别指标’的格局。我们全部的机构都是在做中常期的三年计划，而不但是做一年。”

据一位安全内部知恋人士对财联社记者表现，“现在代理人招募实在挺难，且我们如今对代理人招募入口把的比较严，我们进步了招募门槛和要求，好比自律、学习本领、善于交际等，代理人流入后留存率也有提高，而非从前大进大出模式，我们预计将来两到三年可以革新成高素质步队。”

其同时指出，“代理人的挖角在行业内很常见，重要看公司是注意常期还是短期长处，安全更多考量常期长处，不会短期做激进的鼓励棤施。将来两三年，代理人范围大概会暖和上升，也大概出现安稳甚至下滑状态，但质量会有提高。”

据理解，安全代理人的革新重要从三个方向推进。首先是公司产品条线更丰富，服务升级，让客户体验感前置，纵然没有发生风险，也可以提供日常需求资源；其次，公司2020年梳理培训体系和架构，引进课程提高业务员素质；同时，安全升级了基本法，且仍会继续进行升级。

据安全业绩陈诉表现，截止2020年末，安全个人寿险销售代理人数目为102.38万人，同比降落12.3%；代理人渠道新业务价值429.13亿元，同比降落37.1%；代理人收入为5793元/月，同比降落8.2%。

传统健康险销售趋势向好

值得留意的是，据中国安全2020年年度业绩陈诉表现，其寿险及健康险业务原保险保费收入5114.87亿元，同比增速为-2.33%，这是安全近五年来初次出现负增长。

不外一位安全内部人士透露，“现在安全开门红环境整体相对较好，从去年10月中下旬开始启动，本年3月中下旬结束。”他表现，由于2020年相对以往受疫情打击较大，安全从去年第二季度开始复工，然保险线上销售不能完全替换线下，从第三季度公司开始进入状态，第四序度正式开始进军开门红。

据该人士介绍，安全2020年保费增速确实不高，但医疗险增速不错。客户对常期保障的需求转入短期需求，其对百万医疗险的购置也不影响重疾险销售。尤其是2020年12月尾重疾新规推进，公司重疾险销售出现了一波小热潮。现在安全推出了大小安全六福（高端），大小新福星（底子保障型），大小安全福（中端）等重疾险新产品。

别的，据理解安全在深圳推出惠民重疾险已近两个月，但由于不少客户并不满意于十年保障限期，且惠民重疾险需要健康告知和不保障续保，加之不少客户纠结于消耗型重疾险产品没有返还，因此现在客户反应并不是很热烈。不外，据安全相关人士表现，总体来看，惠民重疾险并不会对贸易重疾险空间产生太大的影响和挤压。

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财联社电报重疾险

财联社（北京，记者王宏），

中国保险行业协会与中国医师协会公布的《重大疾病保险的疾病定义使用规定（2!020年修订版）》（下称重疾新规）自2月1日起正式实行。

较原版规定相比，重疾新规美满扩展了28中重度疾病，优化了严峻慢性肾衰竭等7种疾病定义，调整了一些轻症赔付比例上限，做出了一些大的调整。而且重疾新规正式实行后，各公司不得继续销售基于旧规定开发的重疾险产品。

基于这些重大变革，险企的策略也发生了一些调整。财联社记者日前从业内获悉，近期包括新华保险、安全、中国人寿等险企在与业界交流时表现，重疾新规下产品定价有肯定的增强空间，但将来价格不会发生太大颠簸。除此之外，多家险企已推出新款重疾险产品，并升级理赔服务。

重疾新规后对价格的影响有限

对于重疾新规实行之后的产品定价问题，新华保险表现有肯定的“增强空间”，公司会在保证价值率以及价格稳定的条件下，进一步增长产品计划的责任。

不外，新华保险方面夸大，重疾新规对产品价值率的影响有限。“公司在思量新旧重疾定义的切换以及发病率切换之后，盼望能保证产品价值率的相对稳定。在发病率方面，公司会更多地思量客户的环境，对新的发病率环境进行测试。在新的重疾定义方面，虽然对重疾进行了更为科学的分别，但是对整体的价值要么定价假设方面的影响相对有限。”

财联社记者理解到，对于新旧重疾险的切换，新华保险在开门红的费用投入策略上也有一些变革。“在开门红期间，我们也做了一些专项产品的费用投入，好比在新年金产品的预收上，我们做了针对新人的年金产品的专项方案，预计进入到2、3月份之后，会联合新旧重疾定义的切换，进一步进步健康产品的专项费用投入。”新华保险相关人士表现。

中国人寿方面以为，重疾新规下，市场总会形成一个较为公道的价格区间。从产品的计划角度来说，新的产品要给客户提供更多的保障元素，更能满意客户不停增长的需求，进一步丰富产品的保障责任等。

“从重疾险整体的销售来看，将来价格不会发生大的颠簸，维持相对稳定的状态，不管是涨还是微调整，从整个行业的发展来看，价值的增长对于上市公司是一个非常重要的导向，以是无论产品往哪个方向去计划，肯定在满意客户需求的底子上，去美满整个产品的计划理念。”中国人寿相关人士表现。

相应重疾新规推出新品

财联社记者理解到，包括新华保险、中国人寿在内的多家保险公司，正积极相应重疾新规，推出创新型产品。此中安全人寿基于重疾新规开发的新定义重疾产品在2月1日上市。

新华保险表现，公司积极进行了新重疾产品的预备，一方面联合重疾定义和发病率的变动，进一步优化产品责任的计划，同时进一步创新一些保障的内容，保证现有主销产品要么明星产品的销售推广力度以及产品的竞争力。

据悉，自2020年下半年开始，新华保险就积极进行了一些产品创新，好比针对特定的高发疾病附加重疾产品等，并积极研发计划一些市场需求度比较高的专项防癌产品，进入到本年2月份之后，产品会同步更新和创新，满意市场客户需求。

在2月和3月份，新华保险的策略是，“肯定程度上同步销售件均比较低的，但是客户市场需求比较茂盛的专项防癌类的产品，通过这类产品进一步打开市场，联合公司主销的明星产品健康无忧和多倍保来拓展市场客户群，从而进一步提高公司的价值。”

中国人寿方面也表现，重疾险产品可以开发空间还比较大。好比现有同业公司，小公司比较多，把重疾进一步地进行了分类，包括分为中症、前症、后症等，这代表了一个方向；别的，重疾险可否进行多倍给付也是一个方面，还可以通过外延，好比说照顾护士责任的匹配等等，与健康管理服务进行联合，公司将从市场反馈结果进一步去美满重疾险产品。

对于新产品的开发方向，中国人寿方面表现，由于产品的形态与定义发生了变革，一些病种要么对于疾病的治疗本领也有新的定义，以是产品在计划的时间，更多是在新的形态和新的长处下面!去思量适销性以及是否能满意客户的需求，以是单纯地横向对比，与老产品对比价格，不具有可比性。

安全人寿则以为，保障型性产品还是公司重点，由于对于公司来说，保障性产品价值率较高，以是公司还要促进保障性业务的发展，联合去年下发的重疾险规定，重疾险的经营风险有肯定的缓解，对公司来讲，还是需要把重疾险业务经营好。